随着转播协议重新谈判的迫近，天空电视台和新西兰橄榄球是合作伙伴还是竞争对手？——格雷戈尔·保罗

　　三个关键事实

　　天空和新西兰橄榄球队的合作每年有1亿美元的合同，现在压力很大。

　　两党都在竞争内容控制，可能会降低球迷现场橄榄球体验的质量。

　　续订广播公司的谈判合同仍在进行中，天空电视台的报价可能远低于1亿美元。

　　格雷戈尔·保罗是新西兰最受尊敬的橄榄球作家和专栏作家之一。他赢得了多个新闻奖项，并写了几本关于体育的书。

　　的意见

　　从表面上看，天空电视台和新西兰橄榄球联盟（NZR）是合作伙伴——由一项具有约束力的法律协议联合起来，前者拥有后者内容的媒体版权。

　　在过去的28年里，他们也因为相互理解而团结在一起，他们需要彼此才能生存。

　　但也许现在，在一个不断变化的媒体环境中，随着NZR越来越相信财务可持续性的关键在于国外市场，双方不再像以前那样确定他们需要对方。

　　他们可能是合同上的合作伙伴，但实际上，我们有理由怀疑，他们是否更多地将自己视为竞争对手，现在陷入了一场控制内容创作和发行的疯狂战争。

　　这两大橄榄球巨头在如何最好地提高人们对橄榄球的兴趣，以及如何将消费者的需求置于各自的需求之上，让自己感觉自己是内容领域的主导合作伙伴方面，似乎并没有达成一致。

　　全黑队的年终巡回赛完美地说明了这两支球队是如何忘记了自己的核心目标和关键优势的。

　　每年花费1亿美元购买新西兰广播公司广播组合版权的天空电视台，不会派遣自己的解说团队前往日本或欧洲——就像今年早些时候它没有派遣团队前往南非或圣地亚哥进行测试一样。

　　相反，它将派出一名唯一的摄像师来拍摄幕后镜头，以及赛前、中场休息和赛后的采访，这些采访将由分析师贾斯汀·马歇尔（Justin Marshall）、约翰·基尔万（John Kirwan）和泰拉·约翰逊（Taylah Johnson）进行，他们都将在欧洲出差。

　　无论天空电视台如何努力地粉饰，它都无法掩盖推动这一决定的三个现实。

　　早在2019年，天空电视台就花了过高的价格购买了转播权，当时它担心会失去与Spark Sport的合同，现在它再次没有可行的竞争对手，它似乎专注于寻找以观众不会注意到的方式削减制作成本的方法。

　　当它享有垄断地位时，为什么要投资于完整的白金级生产包？

　　有可能，甚至很可能，天空电视台的执行团队认为，让解说员在惠灵顿山的橱柜里工作是一个不计后果的决定——给人一种他们在现场的错觉，而不需要承担让他们在现场工作的成本。

　　他们还认为，对于消费者来说，这是一个重大的胜利，因为天空广播公司在欧洲的人才将为《the Breakdown》、《Rugby Nation》、《the Aotearoa Rugby Pod》和《the Crowd Goes Wild》等更广泛的节目提供采访、分析和其他内容。

　　但这似乎并不是胜利，因为没有人订阅天空电视台的这些节目。

　　订阅者的投资是专门观看直播内容，对许多人来说，这将是更具体的-观看全黑队的测试。

　　天空电视台在直播之外一直无法吸引观众，但有了托尼?约翰逊（Tony Johnson）和格兰特?尼斯贝特（Grant Nisbett）这样的评论员，再加上马歇尔（Marshall）的犀利分析——尽管不是每个人都喜欢他——他仍然是最精明、最迷人的第二声音——这种商业模式成功了。

　　天空电视台不需要成为一个吸引所有人的内容广泛的教堂——只需要成为一个世界级的直播机构，以一种让观众满意的方式转播大型比赛，让他们的投资物有所值。

　　因此，天空广播公司提升其提供欧洲非直播内容的能力，表明其领导层可能忽视了自己需要擅长什么，以及观众想要什么。

　　如果它的订户可以选择，他们宁愿看到在比赛日制作上的大笔投资，而这种与全黑队一起进入幕后的愿望不仅暗示了对其核心优先事项的根本性误解，而且暗示了它与NZR之间存在的更广泛的紧张关系。

　　英国天空电视台（Sky）每年向新西兰广播公司（NZR）投资1亿美元，试图为其在欧洲的唯一一台摄像机进行谈判，以便进入全黑队（All Blacks）的内部拍摄；与此同时，NZR正在利用这笔投资的一部分资助自己的几位摄像师，为自己的频道NZR+进入全黑队的内部密室。

　　NZR的使命是捕捉全黑队内部的内容，但迄今为止，它努力将这一点表现为可观看的、经过深思熟虑的故事，但迄今未能为观众赢得所需的投资。

　　更令人费解的是，NZR+还将成为11月全黑队（All Blacks） 15场比赛的直播平台，这表明数字时代和银湖作为职业橄榄球股权合作伙伴的到来，创造了一个新的世界，在这个世界上，国家机构和天空电视台都不再有任何保持各自路线的概念。

　　可能，双方都不知道他们需要走哪条路，因为双方都在花费巨额资金建立一种不明确的伙伴关系，在这种关系中，他们竞争多于合作。

　　在这种情况下，没有赢家，只有一个绝对的输家，那就是这个国家的橄榄球迷，他们得不到令人信服的长篇或甚至是短篇的内容，而且现在他们一直依赖的东西——现场体验的质量——也受到了侵蚀。

　　最终，真正推动这场疯狂战争成为“新西兰内容之王”的是续签现有广播合同的谈判。

　　会谈被认为正在加快步伐，尽管据说达成协议还有一段路要走。

　　根据合同，天空电视台有一个独家的谈判窗口，可以就条款达成一致——据信将在本月底关闭——但由于没有其他真正的国内电视公司有能力与之竞争，这是一场谈判，只要达成协议，就会花很长时间。

　　首席执行官索菲?莫洛尼（Sophie Moloney）过去6个月一直在传递信息，天空电视台不会，或者可能无法达到目前每年支付的1亿美元。

　　有消息称，天空电视台每年支付的薪酬不会超过6000万美元，也有消息称不会超过8000万美元——但这一信号表明，毫无疑问，这张支票的金额会小得多。

　　新西兰橄榄球商业公司（New Zealand Rugby Commercial）首席执行官克雷格?芬顿（Craig Fenton）暗示，更大的关注点正在推动海外转播商为购买全黑队（all Blacks）转播权而支付的价格大幅上涨。该公司成立的目的是容纳所有橄榄球创收资产。

　　这是他提醒Sky NZR的方式，该公司希望国内转播权最终只占总收入的一小部分。

　　但最大的问题是，NZR与Sky的合作关系纯粹是由所支付的价格来定义和衡量的，因为它为双方超越交易关系创造了障碍。

　　这是一个如此低信任度的环境，以至于双方都不愿意承认，更明确的合作关系将更好地满足各自的增长雄心，确保消费者不会成为一场毫无意义的战争中的棋子。